🎣 Când mergi la pescuit, îți propui să prinzi tot ce înoată?

🤔 Ce trebuie reținut este că o campanie de vânzări nu reușește să convertească pe toată lumea. Majoritatea oamenilor tot nu vor cumpăra nimic.

👌Și este perfect în regulă. Ți-ai câștigat dreptul de a fi auzit, prin urmare nimeni nu te va învinui pentru că ai făcut o propunere și ai cerut o reacție sau un răspuns.

📢 Expunându-te și cerându-le să îți cumpere produsul, vei avea parte de multe comentarii și refuzuri. În expunerea personală, mulți nu vor să vadă comentarii negative, mai ales dacă sunt adresate la nivel personal și nu de brand sau produs.

🤝 În expunerea personală, oferta devine una cu persoana. Te vinzi pe tine, câștigi încrederea, construiești relația și ajungi într-o etapă în care poți face o propunere de vânzare celor interesați.

❌ Dar, în cele din urmă, deși vei avea refuzuri și comentarii, vor exista mulți oameni care îți vor accepta oferta.

Oamenii de vânzări care se tem de un refuz sau de expunere, mai ales în contextul digital actual, creează bariere în jurul lor, nu reușesc să își crească vânzările în mod constant și indiferent de cum evoluează piața.

Mulți oameni de vânzări se descurajează rapid atunci când se confruntă cu refuzuri repetate, ceea ce poate duce la o scădere a încrederii în sine și la evitarea contactului cu potențialii clienți.

Este esențial să privim refuzurile nu ca pe eșecuri personale, ci ca pe oportunități de învățare. Analiza fiecărui refuz ne poate oferi indicii despre ce trebuie îmbunătățit în abordarea noastră sau în oferta pe care o prezentăm. Acest feedback direct, chiar dacă este dureros la început, este un instrument valoros de creștere.

Abordând refuzurile cu o mentalitate deschisă și orientată spre învățare, nu numai că îți vei îmbunătăți abilitățile de vânzare, dar vei descoperi și că încrederea ta va începe să crească. Oamenii vor simți această încredere și vor fi mai dispuși să îți acorde o a doua șansă sau să te recomande altora.

Așa cum un grădinar tratează fiecare sămânță cu grijă, știind că unele nu vor răsări, în lumea comercială, fiecare refuz ne învață răbdare și perseverență.

În loc să vedem refuzurile ca pe eșecuri, să le considerăm etape necesare în dezvoltarea unei cariere solide în vânzări.

Să fii Mereu În Mișcare!

Sunt multe cărți și materiale despre persuasiune care ne explică modele științifice detaliate pentru a ne arăta cum funcționează persuasiunea și care sunt procesele prin care să miști masele, să determine anumite procese de gândire.

Omul obișnuit, ca mine și ca tine, nu are timpul necesar pentru a elabora și aplica modelele științifice. Avem nevoie de un set de tehnici, de exemple și un ghid de utilizare.

Am realizat acest ebook și cu îngăduința ta, apelez totuși la răbdarea de a parcurge în fiecare capitol câteva idei esențiale prin care înțelegem de ce exemplele uneori banale au putere.

Lucrările din domeniu sunt importante și poți găsi aici o esență în 30 de pagini cu peste 60 de exemple și practici de la care să mergi mai departe, dacă te fascinează psihologia persuasiunii.